Calcul de marge et coefficient de vente
Un taux de marge de 20 % ne donne que 16,67 % de taux de marque. Le calculateur convertit les deux sens et fournit le coefficient de vente correspondant.
Calcul de marge et coefficient de vente : utiliser le calculateur
Marge et coefficient de vente à partir du déboursé
Saisissez le déboursé du chantier, choisissez la donnée déjà connue, et le calculateur renvoie les autres valeurs avec le détail du calcul.
Prix, bénéfice et marge de ce chantier
20 % de taux de marge sur 50 000,00 € de déboursé donnent 16,67 % de taux de marque.
- Déboursé sec (matériaux + main-d'œuvre + sous-traitance)
- 50 000,00 €
- Prix de vente HT (déboursé + bénéfice)
- 60 000,00 €
- Bénéfice (prix − déboursé)
- 10 000,00 €
- Taux de marge (bénéfice ÷ déboursé)
- 20 %
- Taux de marque (bénéfice ÷ prix)
- 16,67 %
- Coefficient de vente (prix ÷ déboursé)
- 1,20
Pour conserver 20 % du montant facturé, il faudrait appliquer 25 % et proposer 62 500,00 €.
La formule du taux de marge et du taux de marque
- Taux de marge = (prix − déboursé) ÷ déboursé
- Taux de marque = (prix − déboursé) ÷ prix
- Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge)
- Taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque)
- Prix = déboursé ÷ (1 − taux de marque visé)
- Coefficient de vente = 1 + taux de marge = 1 ÷ (1 − taux de marque)
Le calculateur chiffre un chantier avec un seul taux. Un devis réel comporte des dizaines de postes répartis en groupes de coûts, et le taux de marque global bouge dès qu'un poste est rechiffré.
Calcul de marge et coefficient de vente : à quelle question il répond
Le taux de marge et le taux de marque mesurent le même bénéfice, mais pas sur la même base. Le taux de marge le rapporte au déboursé, le taux de marque au prix de vente HT. Comme le dénominateur change, les deux chiffres ne coïncident jamais au-dessus de zéro : 20 % appliqués à 50 000 euros de déboursé donnent 60 000 euros de devis, et les 10 000 euros conservés ne représentent que 16,67 % de la facture.
L'écart grandit avec le pourcentage. À 10 % de taux de marge il reste 9,09 % de taux de marque ; à 50 %, il en reste 33,33 %. Une entreprise qui vise 25 % de marque doit appliquer 33,33 % au déboursé, soit un coefficient de vente de 1,3333. Appliquer 25 % conduit à 20 % de marque : cinq points de moins sur chaque chantier de l'année.
Calcul de marge et coefficient de vente : comment le résultat est obtenu
Le point de départ est le déboursé sec du chantier : main-d'œuvre, matériaux et sous-traitance. Le taux de marge divise le bénéfice par ce déboursé, le taux de marque divise le même bénéfice par le prix de vente. La conversion se passe de tout montant : la marque égale la marge divisée par un plus la marge, et la marge égale la marque divisée par un moins la marque. Le coefficient de vente vaut un plus le taux de marge.
Ce qui entre dans la case coût décide du résultat. Si les frais généraux sont déjà répartis dans le déboursé, ce qui reste est du bénéfice ; sinon, le pourcentage doit d'abord payer le bureau et les véhicules. Les montants sont HT : la TVA sur travaux ne coûte ni ne rapporte rien. Et une remise de 5 % ne coûte jamais 5 % du bénéfice : sur un devis de 60 000 euros et 50 000 euros de déboursé, elle retire 3 000 euros sur 10 000.
Calcul de marge et coefficient de vente : ce que le résultat suppose
La case coût correspond au déboursé sec du chantier. Le calculateur ne sait pas si vos frais généraux y sont déjà répartis ; cela dépend de votre méthode de chiffrage.
Tous les montants sont HT. La TVA sur travaux, à 5,5, 10 ou 20 % selon le chantier, ne modifie ni le déboursé ni la marge.
Un seul taux s'applique à l'ensemble. Dans un devis réel, main-d'œuvre, matériaux et sous-traitance portent souvent des taux différents et le résultat se situe entre eux.
Le calcul porte sur le chantier, pas sur l'exercice. Travaux supplémentaires non commandés, reprises en garantie et retenue de garantie non libérée réduisent le résultat final.
Calcul de marge et coefficient de vente : questions fréquentes
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge rapporte le bénéfice au déboursé, le taux de marque au prix de vente HT. Sur 50 000 euros de déboursé, 20 % de taux de marge donnent 60 000 euros de devis et 10 000 euros de bénéfice, soit 16,67 % de taux de marque.
Comment obtenir le coefficient de vente à partir d'une marque visée ?
Divisez un par un moins la marque visée. Pour 30 % de taux de marque, un divisé par 0,70 donne un coefficient de 1,4286 : un déboursé de 50 000 euros se vend 71 429 euros HT. Le taux de marge correspondant est de 42,86 %.
Pourquoi le compte de résultat affiche-t-il un pourcentage plus faible que le devis ?
Parce que le compte de résultat divise la marge brute par le chiffre d'affaires : c'est le taux de marque. Le chiffrage divise le même montant par le déboursé, qui est plus petit, et obtient le taux de marge. Aucun euro ne manque, les bases diffèrent.
Faut-il le même coefficient sur les matériaux et la main-d'œuvre ?
Rarement. Beaucoup d'entreprises appliquent un coefficient plus bas sur un gros poste de matériaux que sur la main-d'œuvre, parce que le risque et l'encadrement pèsent sur les équipes. Calculez chaque poste séparément, puis vérifiez le taux de marque obtenu sur le total du devis.
Calcul de marge et coefficient de vente : à utiliser sur vos propres chantiers
Dans Home Builder Software, le même calcul lit le dossier projet : le montant porte le budget, les attributions et les factures au lieu d’exiger une nouvelle saisie.